https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2002/13/news115.html
2020年02月13日 17時03分 公開
[昆清徳，ITmedia]
ローソンが1月1日に発売した「レモンサワースクワッド 350ml」（税込220円）が売れている。過去1年間に発売したチューハイの新商品では、最速で100万本が販売されたという。広報担当者は「一部商品が足りなくなり、店舗に納品できない時期も発生しました」と説明する。チューハイの中では高価格帯に位置するのに、どうして売れたのか。
「レモンサワースクワッド 350ml」（税込220円）
EXILEが監修
レモンサワースクワッドは、人気グループ「EXILE」のメンバーが監修した商品。レモンの皮まで丸ごとジューサーで絞ったような濃厚レモンペーストを使用している。苦みと酸味が特徴的で、甘すぎず、飲み飽きしにくいレモンサワーだ。
開発のきっかけは、EXILEなどが所属する芸能プロダクション「LDH JAPAN」（東京・目黒）が、ローソンに「EXILEのメンバーが実際に飲んでいるレモンサワーをファンにも飲んでもらいたい」と相談を持ち掛けたことだ。EXILEのメンバーは、ライブの打ち上げなどで好んでレモンサワーを飲んでいることがファンに知られているという。
「EXILE監修」を大きくアピール（出所：レモンサワースクワッド公式Webサイト）
LDHの子会社には飲食店を経営している「LDH kitchen」がある。同社が飲食店で実際に提供しているレモンサワーのレシピを参考に、宝酒造が試作を繰り返した。レモンサワースクワッドには、レモンの香り成分を含んだハーブを原料に加えた焼酎と、樽貯蔵熟成焼酎がブレンドされている。ローソンの担当者は「本当は250円にしようとしていた。かなり原価が高く、通常のチューハイと比べてかなりハイスペックになっている」と説明する。実際、350ミリリットルで220円というのはコンビニに並ぶチューハイでは高価格帯に位置する。
宝酒造の高価格帯酎ハイ（出所：宝酒造公式Webサイト）
“乗り気”になったローソン
新商品の企画が持ち込まれたのは約2年前だが、なぜローソンは“乗り気”になったのか。それは、若者や女性の新規客を獲得できると判断したためだ。ローソンの場合、アルコールの中でもチューハイは女性客が多いのが特徴だが、それでも4割程度。他のカテゴリーは男性客が多い。また、アルコール度数が比較的高い“ストロング系”チューハイが人気だが、購入する年齢層は高めだ。一方、LDHのファンは女性が多いので、コラボする価値があるというわけだ。
売れ方は異例尽くし
2020年02月13日 17時03分 公開
[昆清徳，ITmedia]
ローソンが1月1日に発売した「レモンサワースクワッド 350ml」（税込220円）が売れている。過去1年間に発売したチューハイの新商品では、最速で100万本が販売されたという。広報担当者は「一部商品が足りなくなり、店舗に納品できない時期も発生しました」と説明する。チューハイの中では高価格帯に位置するのに、どうして売れたのか。
「レモンサワースクワッド 350ml」（税込220円）
EXILEが監修
レモンサワースクワッドは、人気グループ「EXILE」のメンバーが監修した商品。レモンの皮まで丸ごとジューサーで絞ったような濃厚レモンペーストを使用している。苦みと酸味が特徴的で、甘すぎず、飲み飽きしにくいレモンサワーだ。
開発のきっかけは、EXILEなどが所属する芸能プロダクション「LDH JAPAN」（東京・目黒）が、ローソンに「EXILEのメンバーが実際に飲んでいるレモンサワーをファンにも飲んでもらいたい」と相談を持ち掛けたことだ。EXILEのメンバーは、ライブの打ち上げなどで好んでレモンサワーを飲んでいることがファンに知られているという。
「EXILE監修」を大きくアピール（出所：レモンサワースクワッド公式Webサイト）
LDHの子会社には飲食店を経営している「LDH kitchen」がある。同社が飲食店で実際に提供しているレモンサワーのレシピを参考に、宝酒造が試作を繰り返した。レモンサワースクワッドには、レモンの香り成分を含んだハーブを原料に加えた焼酎と、樽貯蔵熟成焼酎がブレンドされている。ローソンの担当者は「本当は250円にしようとしていた。かなり原価が高く、通常のチューハイと比べてかなりハイスペックになっている」と説明する。実際、350ミリリットルで220円というのはコンビニに並ぶチューハイでは高価格帯に位置する。
宝酒造の高価格帯酎ハイ（出所：宝酒造公式Webサイト）
“乗り気”になったローソン
新商品の企画が持ち込まれたのは約2年前だが、なぜローソンは“乗り気”になったのか。それは、若者や女性の新規客を獲得できると判断したためだ。ローソンの場合、アルコールの中でもチューハイは女性客が多いのが特徴だが、それでも4割程度。他のカテゴリーは男性客が多い。また、アルコール度数が比較的高い“ストロング系”チューハイが人気だが、購入する年齢層は高めだ。一方、LDHのファンは女性が多いので、コラボする価値があるというわけだ。
売れ方は異例尽くし
